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中国卫浴企业在中东市场面临的挑战分析
发布时间:2013/7/5
  中东卫浴市场乃是一块富得流油的地方,这个市场当然不仅仅只有中国卫浴企业关注而已,来自于世界各地的大型品牌企业都在这里驻扎。特别是像阿联酋的迪拜这种世界极品富贵之地,在这里国内企业真正领悟到什么叫做难。特别是开始的时候面对着诸多的问题,能够在这里站稳脚跟真的花费了卫浴企业不少的心思,当地中国卫浴企业表示如果再来一个迪拜,他们肯定不想再干了,仅仅就这么一个迪拜已经折腾得他们可谓是费尽心思。那么中国企业在这里到底遇到了哪些问题了?下面我们将引领大家进行观看。
  首先,在迪拜,市场分为新旧两个市场,作为中国卫浴企业肯定是需要选择新市场,否则如此树立起品牌的效应,本身中国卫浴产品在国际上的形象就是以低廉而著称,而作为迪拜这种富得流油的国家会买那些便宜货吗?所以卫浴店铺安置在老市场肯定会落得个门前冷落的下场,而在新市场则面临着巨大的压力,新市场的房租非常贵而且竞争对手相当多。一开始的时候,企业在这里销售中档产品根本无法销售出一件,原因就是因为产品价格在迪拜消费者的眼里真的显得太便宜了,所以哪里会有人购买了?
  于是企业必须将产品更换为高档产品,但是因为迪拜消费者对于中国卫浴产品没有什么印象,所以是不会轻易购买这些产品的。到最后企业只有采取几乎与免费的方式让迪拜消费者能够使用中国产品,从而真正感受到产品的品质,如此才一步步开始打开了销售艰难的局面。
  在当地,外国企业例如德国、意大利等欧洲企业早已驻扎,所以和国际卫浴品牌竞逐真的要花费很多的手段和时间才能够在较量当中生存下来。不过只要思路正确那么胜过国外品牌企业也不是什么难题,目前佛山卫浴企业在迪拜发展的势头就相当不错,不仅在销售平均价格上和国外产品匹敌,而且在销售率方面极高,产品反卖的是相当地火爆,受到了当地消费者的极为喜爱。由此可见,国内卫浴企业在产品品质上根本就不比外国差,只不过很多企业选择了中低端路线而已。
来源:中国卫浴网
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