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卫浴企业该如何做好广告投放工作?
发布时间:2013/8/19
  卫浴行业的不景气让卫浴企业的广告投放显得有点浪费,入不敷出成为卫浴广告大户对广告的投放畏首畏尾,在大环境不景气的卫浴行业,以往卫浴广告投放不再那么随意,而更多的考虑广告的投入成本和获益的对比。当下的卫浴市场环境,卫浴企业改如何做好广告投放工作呢?
  制定优惠措施的策略
  在卫浴促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,是以能否受到消费者的关注为检验标准的,卫浴企业对此也做得花样百出。但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用,通常采用商品价格打折扣或购买后享受馈赠,或既打折扣又加馈赠,用这种方式促成线下交易,对于大众消费的产品来说,策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠,感觉到与以往有所不同的实惠,也能真正享受到卫浴企业给出的优惠。
  促销活动时间的策略
  卫浴企业的促销不能天天做,那么,什么时间做才是最好的呢?许多卫浴企业的促销是定时的,也是长期不变的,如选择在法定节假日,特别是放假三天以上的节假日,如1.1、3.15、5.1、10.1,再加上企业的周年庆典。几乎是所有卫浴企业逢节必促销,节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象,也说明不少卫浴企业广告投放是盲目的,因为现在的80后、90后未必是节日必定去购物,经济条件稍好的人还会选择外出旅游,特别是面向中高端客户的卫浴产品,节日促销往往遇冷。因此,在时间的策略上,卫浴企业要考虑客户的情况决定投放广告。
  广告表达的策略
  广告的表达是决定卫浴广告效果的关键,其策略只有一条,那就是以客户利益为中心。在广告表达上要站在消费者的立场,如想表达企业的强大,就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说,又不脱离产品性能的客观事实;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多卫浴广告的失败,表达的错误就是重要因素,卫浴企业千万不要自我为出发点,那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。
  提炼企业优势的策略
  在特定形式的广告中,往往把卫浴企业和产品或服务一并介绍给消费者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,卫浴企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。
在广告中提炼企业的优势,也是卫浴企业认识自我的策略,企业把自身的优势展示给消费者的同时,是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中,许多卫浴企业并不清楚自己的优势在哪里,一些企业自以为得天独厚的东西,往往是一些虚幻的头衔,却不是消费者所关注的内容。不少卫浴中小企业的老板,以自己的经验为导向,他们想要的东西决不是企业真正需要的东西,也就不是消费者所想要的东西,做起广告来总是老板满意而效果欠佳。
企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在卫浴行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区),把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比,找出人无我有、人有我优的企业根本差异。
提炼产品优势的策略
  产品是卫浴企业广告的重中之重。提炼卫浴产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处,一般广告公司无法做到对卫浴产品的了解,更不能对卫浴市场上某类产品的全面了解,但广告策划不能没有这样的对比资料,较为简单的做法就是从卫浴产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。
研究受众的策略
  广告应该是做给消费者看的,卫浴企业就必须了解广告受众可能做出的反应。许多卫浴广告的失败,其原因就是对消费者的缺乏了解,不同的产品或不同的服务,消费者都有不同的关注点,通常如消费者对卫浴产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注,但消费者对广告的关注是不全面的,企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求,这就使得卫浴企业在广告中的侧重点成为重要一面。
  卫浴企业或广告公司就得精准把握到,消费者可能对产品某方面的特别关注,在广告中迎合消费者的需求,一些消费者陌生的产品,广告就要做到引导消费者认识产品。
企业员工安排的策略
  许多卫浴企业投放广告只有少数员工知道,一般是老板和企业部门的人清楚,其他员工不知情或略知一点,当客户上门时,一线员工却不知活动内容,造成客户对卫浴企业促销的怀疑,影响了客户的最终成交。因此,卫浴企业在决定投放广告时,得安排好人员的分工和通报活动内容,以及一线员工与客户如何交谈等,有了周密的安排,才能促成线下的交易。
对媒体评估的策略
  上述各项准备是投放广告的前提,对媒体的评估是投放广告的重要一环,许多卫浴企业广告费用不多,却把广告覆盖到各种媒体上,结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的卫浴促销广告带来回报的。
  在市场需求明显减缓的当今市场,许多广告不能给卫浴企业的销售带来任何帮助。事实上,一家卫浴企业只要炼好内功,产品质量有保障,有了相应的品牌包装,就该大胆去投放广告。只要把广告做好、把广告做对,所有的投入都会有良好的回报。


来源:中国卫浴网
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