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【行业资讯】 卫企利润下降 多渠道发展是制胜法宝
发布时间:2014/7/16

    近几年来由于上游产业房地产市场疲软,卫浴行业竞争激烈加之原材料、人力成本不断上涨的影响,卫浴行业的利润越来越低,要保持卫浴行业的良性发展需要做好打持久战的心理准备,在渠道发展上多寻求出路。
  
  
企业利润下降 卫浴企业生存艰难
  
  随着原材料的上涨,使得生产
五金卫浴产品的成本加剧。一款产品原先的出厂价在150元左右,而随着原材料的上涨,产品的出厂价已经高过了200元,这还不包括加工费用,而在此情况下,市场的价格却一跌再跌,加上员工的工资提高,企业对外运输的物流成本与经销商在当地的店面成本,一款产品最终的获利几乎已成个位数。有经销商苦笑说:“我们就是在做市场消费者的搬运工。”
  
  据了解,现在卫浴产品毛利润大概在20%,净利润一般都在5%左右。而做代加工的利润更少,毛利润15%就已封顶。这两年市场变化大,已经不是什么公司都能赚钱的时候了。有实力、有卖点,并且有好营销模式的公司才能活下去,跟不上市场变化的公司正在慢慢消失。
  
  渠道创新是关键
  
  虽然整个大市场环境不是很好,但是仍然有小部分卫浴企业保持着比较稳定的发展状态。某知名品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店,不找经销商,完全将渠道交到顶级的室内设计师手里,通过设计师作品将产品流向市场,然后给设计师一定的业务提成。
  
  据该品牌负责人介绍,通过前期的市场考察,他们发现在高端卫浴产品销售方面,最有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店、别墅、政府机关公务房时,将我们的产品植入进去,目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。”该负责人透露,通过设计师渠道,既能保证产品稳定的销量,又能提升品牌的影响力。
  
  多渠道发展 分摊风险
  
  通过发展多渠道分摊风险,是卫浴企业打好持久战的一个不错的方法。一般来说,多渠道模式主要包括:国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。
  
  卫浴企业可以针对互联网、医药以及医疗器械、食品等行业企业进行投资,因为这些企业具有稳定、进步的特点,产生的利润也是极高的,而投入的成本实际上不高。还有一个非常典型的特点就是这类企业发展的速度很快,企业不需要等待太久的时间就可以分享利润。企业将资金投入到两三个不同行业的企业,这样能够获得较高的保障度。
  
  卫浴行业只有通过多方位发展渠道,既能有效分担企业发展风险,也能避免卫浴行业同质化竞争。有实力和有先进理念的卫浴企业将会获得更多的市场机会。

摘自九正建材网

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