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【行业资讯】卫浴行业营销新路子:社区营销
发布时间:2014/6/4

卫浴企业要想占有更多的市场资源,除了在质量上有所提升外,营销方式更需有所创新。社区营销的普遍化,让不少商家看准这一市场,相比较公交车身广告以及电视媒体的广告费用,这类营销更加实惠,而且可行性较强。

卫企采用社区营销三大好处:

一、直接面对社区消费人群,消费者集中,品牌宣传直接,而面对面的宣传,对卫浴产品而言,更直接给予了消费者产品可信度上的一个提升,有利于卫浴品牌的口碑宣传。

二、营销投入较少,见效快,有利于迅速成交。一般的社区营销方式就是简易的场景布置,主要以卫浴的特色与功能介绍为主,能起到直观的以产品说话的营销目的,给予消费者正面的产品信息,非常有利于卫浴产品的现场成交。

三、直接掌握消费者的一手反馈信息,可针对不同消费者及时作出宣传战术与宣传方向的调整,并可在前期通过问卷调查的形式,充分掌握社区消费者的消费心理。社区营销一般都是以一个社区为单位,消费者相对集中,而消费习惯也相对有相似之处,所以社区营销更有利于卫浴品牌终端掌握消费者的消费动向与心理。

社区营销需与管理公司建立好关系

当然,卫浴品牌要做好社区营销也不是一件简单的事情,处理不慎很容易让消费者反倒产生了抵触情绪。但在此前提下,卫浴行业依然有广阔的推广空间。业内人士分析认为,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往卫浴企业采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。卫浴企业需要摸索新的宣传、推广手段。社区营销便是一种新型的营销模式,虽然范围不会很广,但是效果却明显。

进行社区营销需要经过社区管理的批准,社区管理以安全为重,诸如社区居委会或物业管理公司等单位遵循“不求有功,但求无过”的管理思路,很抵制厂家进驻社区做推广活动,一旦管理失控就会引发各种治安问题,厂家的活动对他们而言,是百害而无一利的。因此往往会索取很高的管理费,实则是间接拒厂家于门外。

做卫浴品牌的终端操作人员,更应该在准备进行社区营销时,多促进与社区管理单位的关系,通过挖掘机会或主动创造机会的方式进入社会。而在搞社区营销时,卫浴品牌更应切忌给消费者留下“游击队”的品牌印象.

摘自九正建材网

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